Сергей Касьянов: не можешь контролировать войну? Контролируй коммуникацию!

Глава Совета директоров KSG Agro Сергей Касьянов рассказал изданию LIGA.net, почему его агрохолдинг растет во время войны.

По словам Сергея Касьянова, команда KSG Agro приобрела большой опыт работы в условиях войны еще с 2014, со времен оккупации россиянами Крыма и Донбасса. Тогда некоторые активы холдинга оказались под угрозой, компания много потеряла, но устояла, адаптировалась и продолжила развитие.

"Конечно, мы не могли все предвидеть, - рассказывает Касьянов, - но мы понимали главное - как меняться, как в кризисных условиях трансформировать бизнес-модель, управленческую и кадровую политику. Главный урок, который мы извлекли, это необходимость постоянной и качественной коммуникации со всеми стейкхолдерами - клиентами, рабочими, поставщиками, финансовыми партнерами, местным самоуправлением, военными администрациями и др. К сожалению, ты никак не можешь остановить войну, не можешь повлиять на форс-мажорные события, но контролировать коммуникацию и сделать ее эффективной в состоянии любых условий. Мы хорошо "перепрошились", заново собрали все свои бизнес-процессы, поэтому стратегия настройки под новую реальность принесла свои плоды".

С начала полномасштабного вторжения компания ни на миг не останавливалась, даже под обстрелами. Сейчас никаких сбоев в производственных циклах нет, все посевные и сбор урожая идут по плану.

"Мы сохранили профессиональное ядро трудового коллектива, восстановили логистику, цепи поставок и сбыта, обеспечили энергонезависимость и водоснабжение производств. В период с января по сентябрь 2023 года KSG Agro увеличила выручку от реализации – на 16%, до $11,9 млн. Показатель EBITDA за три квартала текущего года вырос на 67% – до $4,5 млн. Компания получила $1,336 млн чистой прибыли, то есть в 14 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года, когда началось полномасштабное вторжение. С самого начала мы поставили себе амбициозную цель – восстановить поголовье в прифронтовых областях, потерянное агрохозяйствами в результате войны и оккупации. Поэтому активно сотрудничаем с военными администрациями прифронтовых Днепропетровской, Херсонской, Николаевской областей, чтобы развить животноводческую отрасль в этих регионах. Мы стараемся максимально удовлетворить традиционно высокий у украинцев спрос на свинину, наладив бесперебойную поставку мясной продукции в торговые сети и для нужд армии", - говорит Касьянов.

Входя в ТОП-5 украинских производителей свинины, вертикально встроенный холдинг оптимизировал использование земельного банка в 21 000 га, сделав ставку на развитие кормовой базы для свиноводства и собственного производства кормов. Дальнейшим шагом в повышении рентабельности свиноводческого направления стало производство товарных поросят для доращивания.

Таким образом, на фоне дешевеющего зерна холдинг помогает фермерам работать в более маржинальной нише. Он вовлекает их в партнерские программы, предоставляя поросят высококачественной канадской генетики, собственные корма и консалтинговое сопровождение. Фермеры в свою очередь занимаются доращиванием и ветеринарным контролем.

Такая "сетецентричная" бизнес-модель дает оптимальное соотношение рисков и прибыли. Минимизируются последствия возможного попадания в производственную площадку снаряда или дрона, заражение болезнями, зависимость от одного источника энерго- и водоснабжения.

Первой ласточкой "сети" является предприятие по производству товарных поросят в селе Новорайское Херсонской области, где 3000 свиноматок ежемесячно приносят более 6000 поросят.

Второй – проект в партнерстве с фермерским коллективом в Хмельницкой области. Здесь будут одновременно доращивать до 115 кг около 8 тысяч 25-килограммовых поросят.

Такой формат бизнес-кооперации уже понравился многим украинским свинарям, поскольку его выгоды, связанные с диверсификацией, снижением издержек и рисков, очевидны.

За почти 2 года, прошедшие с начала полномасштабной российской агрессии, KSG Agro доказала, что можно расти даже во время войны. В первом полугодии 2023 г. рейтинговое агентство "Эксперт-Рейтинг" обновило кредитный рейтинг агрохолдинга по национальной шкале на уровне uaA+ или ВР по международной шкале.

В ноябре KSG Agro завершила частное размещение облигаций двух компаний, входящих в агрохолдинг, на сумму $2,92 млн и 110 млн грн. Андеррайтером стал ТАСкомбанк, также в этом году значительно улучшивший кредитные условия для KSG Agro. Привлеченные финансовые ресурсы компания планирует направить на закупку новой техники, генетического материала, реконструкцию и капитальный ремонт промышленных помещений.

Видео-интервью с Сергеем Касьяновым - по этой ссылке.

Для справки

Кто такой Сергей Касьянов?

Сергей Павлович Касьянов. Председатель Совета директоров холдинга KSG Agro. Окончил Приднепровскую государственную академию строительства и зодчества. Кандидат технических наук. Имеет государственные награды – ордена "За заслуги" II и III степеней. Известный бизнесмен и общественный деятель. Депутат Верховной рады Украины ІV-го созыва (2002-2006 годы). Был Председателем совместной парламентско-правительственной комиссии по вопросу интеграции Украины во Всемирную торговую организацию, Председателем подкомитета по координации сотрудничества ЕС, ВТО, ОЧЭС, Комитета по вопросу Европейской интеграции. В начале 90-х основал корпорацию "Ольвия", занимавшуюся производством и дистрибуцией бытовой химии (приобретён Procter & Gamble). Инвестировал в строительство, девелопмент и ритейл. С 2000-х годов одним из ведущих направлений его бизнеса стал аграрный сектор. KSG Agro неоднократно занимала лидирующие позиции в бизнес-рейтингах: ТОП-20 самых эффективных агрокомпаний Украины ("Форбс-Украина", 2015), ТОП-20 самых успешных аграриев ("Фокус, 2015), ТОП-10 рейтинга репутационной стабильности ("Бизнес", 2012) и др. Известен также своим участием в социальных проектах. Более 20 лет как председатель совета Благотворительной организации Фонд социального развития "Будущее" реализует масштабные социальные программы.