Час робити гроші

Коли стало ясно, що криза вже настала, московський підприємець Альберт Рябишев згадав відому фразу булгаковського героя про те, що розруха не в сортирах, а в головах: "Паніка породжує величезну кількість чуток, неадекватних вчинків як серед бізнесменів, так і серед звичайних громадян, - говорить він. - Тому ми з партнерами по бізнесу вирішили: треба думати не тільки про те, як виживати зараз, а й про те, як будемо жити після кризи ".

Антикризові самоїди

У Рябишева свій бізнес в сфері телекомунікацій. Але він зрозумів: тут може просісти, треба шукати ще щось. Тому восени почав придивлятися до ринку фастфуда: "Статистика свідчить: у часи кризи частина споживачів переходить від більш дорогих варіантів харчування - кафе і ресторанів - до більш демократичним, - говорить бізнесмен. - Але в той же час людям раніше важливо якість їжі. Тому ми вирішили спробувати себе у виробництві продуктів швидкого харчування преміум-класу ".

Так на світ з'явився проект "Самоїди". Пшенична коржик з різними начинками, або буріто на російський манер - ось те, що зможе здивувати небагатий ринок вітчизняного фастфуду, розсудив Рябишев. Та й назва говорить: "самоед" - означає "сам купив, сам відкрив, сам з'їв". На вибір - сім варіантів начинок і різні соуси. Смаки вивчили за допомогою фокус-груп. Наприклад, жінкам сподобалися самоїди з яблуками: вони нагадали їм яблучний штрудель. А чоловіків вразили зі свининою: туди крім копченого м'яса входять смажена картопля і солоний огірок.

Від первинної ідеї продавати "самоїди" через автомати відмовилися через недосконалість техніки. З травня, як планує Рябишев, "самоїди", упаковані у вощений папір та індивідуальні картонні коробочки, забезпечені зубочисткою і серветкою, з'являться у продажу в московських бізнес-центрах, кінотеатрах, барах і кафе за рекомендованою роздрібною ціною 100 рублів. Зараз вже готові виробничі площі на одному з харчових комбінатів в Підмосков'ї. До вересня Рябишев і партнери сподіваються вийти на товарний обсяг, через рік окупити виробничі витрати (за попередніми оцінками, вони повинні скласти приблизно 10 млн рублів), а до кінця наступного року - вийти на федеральний рівень.

"Починати сьогодні, безумовно, можна і потрібно , - говорить бізнесмен. - Але треба реально оцінювати свої сили, добре все прораховувати і вміти визначити для себе точку неповернення, коли раптом розумієш: все, що ти робив до теперішнього моменту, було помилкою. Тоді потрібно глибоко зітхнути, не влазити в борги і вчасно зупинитися ".

Перспективна віртуальність

Вчасно зупинитися не зміг одного разу москвич Ігор Храмов. Його підприємство з виробництва шкіргалантерейних виробів не витримало конкуренції з продукцією з Туреччини та Китаю. Ігор сумував недовго. Він з'їздив на курорт, провітрив голову і повернувся з упевненістю: його Клондайк - в інтернеті. Незважаючи на свої 40, пішов вчитися, навчився робити сайти і просувати їх в пошукових системах. Потекли замовлення від знайомих, з'явилися і заробіток, і впевненість в собі. На початку осені 2008 року Ігор вирушив у податкову, щоб зареєструватися як індивідуальний підприємець. І тут сталася криза. "Я спочатку оторопів, - розповідає бізнесмен. - Але потім став аналізувати ринок і зрозумів: перспективи у мене досить непогані. Реклама - двигун торгівлі, і компаніям нікуди від цього не дітися. А оскільки рекламний ринок шалено дорогий, компанії почнуть оптимізувати свої рекламні бюджети і подадуться в інтернет: там ціни нижчі, а ефективність набагато вище ".

Сьогодні Ігор завантажений роботою до межі, причому без всякої самореклами. Допомагає "сарафанне радіо": якщо клієнтові подобається - рекомендує знайомим. Ціни у Храмова середньоринкові: від 6 тис. рублів за простий сайт-візитку до 20-50 тис. - за рішення поскладніше. Втім, криза вносить свою правку: часто доводиться входити в положення замовників і йти на серйозні знижки.

Крім своєї справи Храмов встигає займатися громадською - адмініструє ним же створений сайт Всеросійського руху підприємців "За чесний ринок". А тому настрої в середовищі малого бізнесу знає не з чуток. "Загалом настрій досить кисле, - констатує він. - Проблема в тому, що до кризи підприємницьке співтовариство підійшло з вельми низьким індексом оптимізму. Я маю на увазі політику держави по відношенню до малого і середнього бізнесу. У людей є бажання навіть в умовах кризи зайнятися бізнесом, щоб вижити і потім, можливо, розкрутитися. Але держава не робить нічого, щоб стимулювати ці процеси. Ніхто поки не скасував побори пожежників, міліції, податківців. А при реєстрації бізнесу особисто я вивуджував необхідні папери з податкової інспекції три місяці замість одного ... ".

Виживає найсильніший

Що таке почати в кризу з нуля, Олександр Малюгин, засновник "Мануфактури Малюгина", що шиє в підмосковному Дмитрові купальники і одяг для фітнесу, знає дуже добре. Олександр напередодні дефолту 1998 року зумів вивести на ринок свою торгову марку і презентувати першу колекцію, а в 1999-му переміг на конкурсі "Краще російське підприємство". У лютому 2009-го все набагато жорсткіше: обороти впали в 6 разів, нова фабрика, побудована напередодні кризи, з'їла всі ресурси, а в Ощадбанку в додатковому кредиті Малюгіна відмовили, причому в грубій формі. Під завісу на фабрику навідалася перевірка з екологічної міліції і знайшла неіснуючі порушення.

"Стан, як у графина по понеділках: кожен приходить і бере за горло, - іронізує бізнесмен. - Одна надія, що без одягу люди все-таки прожити не зможуть. Як казав Марк Твен, голі люди ніякої ваги в суспільстві не мають. Тому ми не піднімаємо ціни на свою продукцію, тоді як наші конкуренти, що продають в Росії Adidas і Nike, підвищили їх у два рази ".

Спираючись на досвід виживання в кризу 1998-го, Малюгин розраховує, що попит на дешевші речі російського виробництва стане "рятівним колом" для російських підприємців взагалі і для його бізнесу зокрема. У роздробі комплект одягу для фітнесу виробництва Малюгина (брюки, топ, куртка) коштує близько 4 тис. рублів, західні аналоги - не менше 8 тис. (спасибі зміцнила долар!). Плани Олександра: за рік збільшити обороти в два рази, в тому числі і за рахунок низької ціни.

Саме імпортозаміщення вважає сьогодні ключовим фактором і Діна Крилова, керівник Центру експертизи проблем підприємництва об'єднання "ОПОРА Росії".

"На відміну від 1998 року, коли ринки були" голодними "і все, що вироблялося, споживалося із задоволенням, сьогодні всі ринки є висококонкурентними, - констатує вона. - Тому зараз найбільша проблема - знайти ніші платоспроможного попиту. Найбільший потенціал у всього, що зможе замістити імпорт ".

Ніші поступово проявляються. Експерти назвали перспективним все, що пов'язано з виробництвом сільгосппродукції, товарів першої необхідності (наприклад, ліків), а також сферою ЖКГ та ремонту. Але це в теорії. На ділі, за словами тієї ж Діни Крилової, в країні немає практично ніякої інфраструктури і площ, де нові виробництва можна було б розмістити. Кредитні ресурси недоступні, а отримати доступ до електромощностей вкрай складно і дорого. Утруднений і доступ до споживача: входження в торговельні мережі для більшості вітчизняних виробників не за коштами. Ілля Хандриков, координатор з підприємництва Всеросійського громадянського конгресу, додає до цього списку відсутність податкових пільг. За його словами, без податкових канікул підприємництву сьогодні не вижити.

Але поки якимось дивом воно виживає і навіть починає з нуля. Шкода, що поки такий подвиг по плечу тільки одиницям.

дефолту 1998 року став для ряду російських підприємців моментом вдалого старту. "Шоколадний король" Андрій Коркунов вийшов на ринок саме в 1998-1999 роках. На порозі дефолту він вклав усі кошти в будівництво фабрики в Одинцове, однак у серпні 1998-го італійський партнер злякався кризи і відмовився від проекту. Коркунов позиції не здав: отримав під чесне слово $ 12 млн у засновника концерну Tetra Pak Ханса Раусінга і добудував фабрику. У вересні 1999-го виробництво цукерок відкрилося. На початку 2007-го Коркунов продав бізнес, поступившись 80% акцій за $ 300 млн компанії Wrigley (США).

За кілька тижнів до дефолту 1998-го стартувала газета "Ведомости" - починання Дерка САУЕР, голови наглядової ради Independent Media Sanoma Magazines. Сауер запропонував ринку абсолютно новий продукт - газету, присвячену виключно бізнесу. "Розкрутка" обійшлася дешево: білборди в Москві пустували, і ціни на рекламу були вкрай низькі. Заощадив Сауер і на кадрах: набирав тільки необхідний кістяк, який і робив газету. Через 7 місяців в "Ведомости" пішла реклама. У 2007 році виручка видання склала більше $ 50 млн.

The New Times